MaPrimeRénov’ par geste a presque disparu.
C’est maintenant que vos clients ont besoin que vous parliez financement.

Les chiffres d’abord

En 2024, l’Anah a accordé 249 427 aides MaPrimeRénov’ par geste. En 2025, 187 425, soit environ un quart de moins, pendant que les rénovations d’ampleur montaient à 120 306 aides (+32 %). La tendance était là avant même le décret de l’été.

Depuis le 1^er septembre 2026, en métropole, le parcours par geste ne finance plus que cinq postes : la pompe à chaleur air/eau, la pompe à chaleur géothermique ou solarothermique, le raccordement à un réseau de chaleur, la dépose d’une cuve à fioul et l’audit énergétique. L’isolation, la ventilation, le chauffage au bois et les chauffe-eau thermodynamiques en sont sortis. Les ménages aux revenus supérieurs, catégorie Rose, n’y ont droit à rien.

Et le projet de loi de finances pour 2027, déposé le 1^er octobre, propose de ramener la subvention de l’État à l’Anah de 1,4 à 1,2 milliard d’euros, d’après l’annexe budgétaire citée par l’AFP. Selon la même source, les gestes isolés seraient financés uniquement par les certificats d’économies d’énergie. Rien de cela n’est voté : la discussion en séance commence le 13 octobre.

Le chiffre qui compte n’est pas la baisse du budget de l’Anah. C’est que deux des leviers de financement de vos clients n’ont jamais dépendu de MaPrimeRénov’ ni de leurs revenus : l’éco-prêt à taux zéro et la TVA à 5,5 %. Ils sont toujours là, et selon la presse spécialisée, le projet de budget 2027 n’y touche pas.

Le fait contre-intuitif : l’aide n’a pas disparu, elle se décide avant votre devis

Avec MaPrimeRénov’, on pouvait parler d’aide après coup : le client déposait sa demande, on signait, on attendait. Avec les CEE, ce réflexe fait perdre la prime.

Les CEE sont versés par des fournisseurs d’énergie, les « obligés », qui doivent prouver leur rôle actif et incitatif dans la décision de faire les travaux. Le ministère l’a rappelé dans une réponse publiée au Journal officiel le 23 mai 2023 : cet engagement doit intervenir « au plus tard » à la signature du devis (code de l’énergie, art. R. 221-22). Une prime proposée après la signature, c’est une prime perdue.

L’artisan qui pose les trois questions de financement au premier rendez-vous ne monte aucun dossier. Il évite simplement que son client passe à côté de ce à quoi il avait droit. C’est souvent ce qui fait signer, plus que le prix.

Le cadre, précisément

MaPrimeRénov’ par geste. Décret n° 2026-822 du 25 août 2026, publié au Journal officiel du 27 août, applicable aux demandes déposées depuis le 1^er septembre 2026. Pour une pompe à chaleur air/eau, la prime va de 3 000 à 5 000 € selon les revenus, sur une dépense plafonnée à 12 000 € (fiche service-public F35083). Entreprise RGE et visite préalable obligatoires : la date de la visite doit figurer sur le devis et sur la facture. Exception à connaître : d’après economie.gouv.fr, les maisons classées F ou G gardent l’accès au parcours par geste jusqu’au 31 décembre 2027. Avant d’annoncer à un client qu’il a perdu son aide, regardez son DPE.

Éco-prêt à taux zéro. Sans condition de ressources, pour une résidence principale achevée depuis plus de deux ans, avec une entreprise RGE (fiche F19905). Jusqu’à 7 000 € pour les seules fenêtres, 15 000 € pour une autre action seule, 25 000 € pour deux travaux, 30 000 € pour trois et 50 000 € pour une rénovation globale. Remboursement sur 15 ans, 20 ans pour une rénovation globale. L’ANIL indique qu’il court jusqu’au 31 décembre 2027.

TVA à 5,5 %. Article 278-0 bis A du code général des impôts, pour les travaux d’amélioration énergétique d’un logement achevé depuis plus de deux ans, facturés par l’entreprise. Depuis cet été, les pompes à chaleur air/air performantes y ont droit (arrêté du 13 juillet 2026). La condition n’a pas changé : la mention de certification signée par le client sur le devis. Nous l’avons détaillée dans notre article sur l’attestation de TVA supprimée.

Certificats d’économies d’énergie. La sixième période court du 1^er janvier 2026 au 31 décembre 2030 (décret n° 2025-1048). Le « Coup de pouce Chauffage » finance le remplacement d’une chaudière au charbon, au fioul ou au gaz par une pompe à chaleur, une chaudière biomasse ou un raccordement à un réseau, avec des demandes possibles jusqu’au 31 décembre 2030. Les montants ne sont plus fixés par une charte depuis le 1^er janvier 2026 : ils varient d’un obligé à l’autre. Et depuis le 1^er septembre 2026, seules les pompes à chaleur de la liste agréée par l’État ouvrent droit à cette prime.

RGE au 1^er janvier 2027. La loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 impose qu’à partir de cette date, l’entreprise principale qui facture le client et sous-traite les travaux soit elle-même RGE. Si vous facturez des chantiers aidés en faisant intervenir un sous-traitant, lisez notre article sur le RGE en 2027.

Le bon interlocuteur pour votre client. France Rénov’, service public gratuit et indépendant, au 0 808 800 700. Pour une rénovation d’ampleur, l’accompagnement par un Accompagnateur Rénov’ agréé est obligatoire. Votre rôle n’est pas de le remplacer : c’est de savoir y envoyer votre client au bon moment.

Ces dispositifs ont changé plusieurs fois depuis leur création, et le budget 2027 peut encore les modifier. Un argumentaire commercial bâti sur un montant d’aide reste fragile par nature.

Ce que je ne peux pas vous promettre

Je ne peux pas vous promettre les chiffres du budget 2027. Ils viennent d’un projet de loi qui sera amendé, et peut-être rejeté. Le budget 2026 n’avait été voté que le 19 février 2026. Revérifiez avant chaque échéance.

Je ne peux pas vous dire combien votre client touchera en CEE. Depuis janvier, chaque obligé fixe ses montants. Les écarts peuvent être importants, et ils changent dans l’année.

Et voici la limite qui ne m’arrange pas : parler financement ne fera pas signer tous vos devis d’isolation. Certains clients, en découvrant qu’il n’y a plus de prime directe, repousseront leurs travaux. Et ni vous ni nous n’avons à monter leurs dossiers : France Rénov’ le fait gratuitement, et c’est vers elle qu’il faut les orienter.

Par où commencer, concrètement

Cette semaine — ajoutez trois questions à votre premier rendez-vous. La classe du DPE (une maison en F ou G change tout). L’âge du logement et s’il s’agit de la résidence principale (éco-PTZ et TVA à 5,5 %). Et si le client a déjà contacté France Rénov’.

Avant votre prochain devis d’isolation ou de chauffage — faites proposer l’offre CEE avant la signature. Sur le devis, prévoyez un délai entre la remise et le « bon pour accord » : c’est ce délai qui laisse au client le temps d’accepter une offre de prime.

Sur chaque devis à 5,5 % — vérifiez la mention de certification au-dessus de la signature. Sans elle, le taux réduit ne tient pas.

Dans votre modèle de devis — ajoutez une ligne « France Rénov’, service public gratuit : 0 808 800 700 ». Elle ne vous engage à rien et montre que vous connaissez le terrain.

Avant le 1^er janvier 2027 — si vous sous-traitez des chantiers aidés, vérifiez votre propre qualification RGE.

Le client qui comprend son financement signe plus tôt

Depuis 2020, la prime faisait le travail d’explication à la place de l’artisan. Elle se retire. Celui qui sait dire en deux minutes ce qui reste, et à qui s’adresser pour le reste, devient l’interlocuteur que le client garde.

Sources

service-public.gouv.fr — Fiche F35083, MaPrimeRénov’ parcours par geste, vérifiée le 1^er septembre 2026 — consultée le 12 octobre 2026.
service-public.gouv.fr — Actualité A18332 (décret n° 2026-822 du 25 août 2026), mise à jour le 27 août 2026 — consultée le 12 octobre 2026.
economie.gouv.fr — « MaPrimeRénov’ parcours par geste », écrit le 28 août 2026 — consulté le 12 octobre 2026.
Anah — Guide des aides financières, édition septembre 2026 — consulté le 12 octobre 2026.
Anah — Bilans trimestriels MaPrimeRénov’ T4 2024 (mars 2025) et T4 2025 (février 2026) — consultés le 12 octobre 2026.
Assemblée nationale — Dossier du projet de loi de finances pour 2027 (n° 3210, déposé le 1^er octobre 2026) — consulté le 12 octobre 2026.
economie.gouv.fr — « PLF 2027 : les principales mesures », écrit le 7 octobre 2026 — consulté le 12 octobre 2026.
Batiweb (AFP) — « Budget 2027 : l’Anah perd 200 millions », 5 octobre 2026 — consulté le 12 octobre 2026.
service-public.gouv.fr — Fiche F19905, éco-prêt à taux zéro, vérifiée le 1^er septembre 2026 ; ANIL, éco-PTZ, à jour au 2 septembre 2026 — consultées le 12 octobre 2026.
economie.gouv.fr — « TVA à taux réduit : pour quels travaux ? », écrit le 11 décembre 2025 ; Entreprendre Service Public A19002 (PAC air/air), 22 juillet 2026 — consultés le 12 octobre 2026.
economie.gouv.fr — « Coup de pouce Chauffage », écrit le 31 août 2026 ; service-public.gouv.fr A19057, 2 septembre 2026 — consultés le 12 octobre 2026.
Ministère de la Transition écologique — Dispositif des certificats d’économies d’énergie, mis à jour le 12 octobre 2026 — consulté le 12 octobre 2026.
Assemblée nationale — Question écrite n° 5720, réponse publiée au JO le 23 mai 2023 (rôle actif et incitatif) — consultée le 12 octobre 2026.
Entreprendre Service Public — Actualité A18356 (loi n° 2025-594 du 30 juin 2025), 1^er juillet 2025 — consultée le 12 octobre 2026.
Anah — France Rénov’ — consultée le 12 octobre 2026.

Cet article est une synthèse d’information à destination des professionnels, pas un conseil juridique ou fiscal. SquaredSphere PRO n’intervient pas dans le montage des dossiers d’aides. Pour la situation d’un ménage, l’interlocuteur est France Rénov’ (0 808 800 700), service public gratuit ; pour vos obligations, votre expert-comptable ou l’organisme de qualification.